昨天經歷了兩件事，所以又來碎碎念拉
第一件事：
相信大家都接過電話行銷保險。我知道作業務錢難賺，所以除非我真的不方便，不然我都會讓對方把話說完，至少讓人家做到工作上的最低要求。
昨天接到一通電話，老實說這是她第三次打來了，前兩次她給我的感覺很好，所以才剛她約昨天下午讓她好好介紹一下保單內容(投資型保單)。
在這叫她A小姐八。
A小姐很認真的介紹了她家保單的內容跟優點，其實最主要就是”彈性”拉，不像用傳統保單簽長期，中間還不能斷，一斷保障就沒有。
其實電話行銷的保險，在這部分本就比較彈性。而我昨天聽到的又更彈性了。
單就這點，聽起來是比我現有的來得好。但這並不足以打動我加保這張或是把舊的退掉改買這張。
我就說：目前我沒有這個預算可以買這張保單。
A小姐：可是我們這張很彈性壓，一千元就可以買，之後隨時可以不繳或是退掉，而且不繳時你的保障還在喔
我：不過我原本的保障就很多了,多這張只是重複投保。若真要，我要重新調整我的保險跟整體財務規劃。
A小姐：不用壓，我們這張很彈性壓，而且我們保障300萬喔，哪有誰會不要多一份保障的…..balabalabalabala….
我：我目前沒這個預算喔….
A小姐：林先生，你有年終八，就拿來買就好拉，而且我們這張很彈性壓….. balabalabalabala……
這時，我就很確定我一定不買這張了，我有沒有年終關妳啥事？？我要怎麼運用我的年終關妳啥事？？還輪的到妳來幫我做財務規劃…..
我：目前沒這需要，而且就算真的要，我要重新規劃我的保險跟財務規劃
A小姐：不需要壓，我們這張很彈性壓…..balabalabala…….
反正A小姐不管我講啥都用同一套不斷的跳針重複的講
兩個人就不斷的各自表述，最後我用”生氣”的語氣跟她說我目前就是沒這預算，她馬上就掛掉電話了。
第二件事：
晚上自己一個人去吃飯，聽到隔壁桌的對話：
B小姐：那個NuSkin的產品不行拉，我們家是真正草本起家的……balabala
聽到這我耳朵就立起來了，林背就是做NuSkin的，竟然說我壞話，就繼續聽下去，看妳們怎麼屁
那一桌四人，很明顯兩位中年阿桑是某家直銷(到我離開前還是沒聽到她們是哪家的)，另兩位是一對中年夫妻，聽起來是夫妻的父母生病在找健康食品輔助。
中間聽到兩段比較扯的對話如下：
第一段：
B小姐：那個XXX阿媽，你看她已經78歲了，現在身體狀況還這麼好，只要她持續來我們的聚會，一定不會得老年癡呆症….balabalabalabala…
第二段：
B小姐：那個電視上的阿基師…..有個有名的醫生跟他說鈕力活不能治骨質疏鬆拉….balabalabala
註1.新聞在此
註2.葡萄糖胺的介紹
我在隔壁桌邊吃邊光明正大的聽，真的是深深覺得這些543的話都說的出來。要是去妳們的聚會就可以預防老年痴呆，醫院給妳們開就好，所有做這方面研究跟治療的醫生都失業拉
鈕力活真的不是用來預防骨質疏鬆的，妳們的說法無誤。但前面那對夫妻並無提道他們認知葡萄糖胺可以治療骨質疏鬆。妳們也沒講妳們的那個產品，裡面有哪些成分，是真的對骨質疏鬆有效。就無頭無尾冒出這一段，這是要證明啥？？我邏輯很爛，請教我這中間的關連性是啥？
業務(生意)錢難賺，大多數的人會有各種理由(有真有假)來說我不要我不需要。真正成功的業務是要能分辨這些理由的真假，並進一步瞭解狀況，真心站在顧客的立場想，顧客才會真的心甘情願掏錢出來。只會一直推銷吹噓我的產品好，而不管產品是不是真的適合對方(不管是內容還是財務上負擔能力)，這不叫推銷，這叫霸王硬上弓。至於亂七八糟543的話都說的出來，這叫欺騙好嗎？？？？
寫下來自我警惕拉…..
留言列表
